Description

急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか？

このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。

Key job responsibilities

• 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定、定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理

• パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上

• パートナー協業推進における課題の早期発見と対処、マネジメントレベルでの合意と定着化

• セグメントにおける注力パートナーのエグゼクティブ層との強固なリレーションシップの確立

• 担当セグメントのセールスリーダーを中心に、アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密なアラインメントとリーダーシップ

A day in the life

Senior Partner Sales Managerは、役員層やシニアマネジメントと相対し、お客様の課題を的確に理解し、適切なパートナーを繋げ、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Senior Trusted Advisorとしての活躍が期待されます。ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進し、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、例えば1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開したり、お客様との日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させるなどして、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しを実行して頂きます。

About the team

国内外のSIerやハードウェア・ソフトウェア企業でセールスやエンジニアとして経験を積んできたメンバーで構成されています。チームワークを大事に、自由闊達な雰囲気の中でお互いの強みを活かし助け合いながら高めあうチーム風土です。

このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。ともに支え合うチームメンバーがお待ちしています。

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Tokyo, 13, JPN

Basic Qualifications

• 法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発での経験5年以上

• 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験

• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識

• 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）、場合により、グローバルチームとの役割調整作業などが必要

Preferred Qualifications

• 金融業界をお客様として活動した営業経験

• AWSの価値および主要サービスに関する知識。お客様役員層への訴求ポイントの中程度の理解。CRM製品を利用した案件管理の経験。データから得られるインサイトのチーム内への共有とコーチング経験。

• 簡潔で柔軟で質の高いコミュニケーション力と、海外・複数組織にまたがるプロジェクトでのリーダ経験、論理的思考力、ビジネス優先事項の判断力と即時実行力

• 自身の目標達成への強いコミットメントと、チーム全体の成長を支援する能力

• 複雑な課題に直面しても要点を絞り、Stakeholderの期待を顧慮しつつ、最適な解決策を速やかに考え、関係者をOrchestrateする、洞察力と柔軟性と実行力

• 自身やチームでの有用な学びをメカニズム化してEnablement及び展開出来る事

• 職責を超え、お客様やその業界・組織や会社の成長に向けて、新たな施策にも率先して参画し、役割を担い、成果を出す前向きなチャレンジ精神

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap

#AWSJAPAN

Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:

https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking

就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。

https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information can be provided individually prior to the 1st interview

賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます