Resumo do cargo

Liderar e desenvolver no time comercial soft e hard skills, suportando e direcionando para o crescimento do negócio. Gerenciar estratégias e execução do plano de vendas alinhado ao plano de marketing.

Tarefas e responsabilidades

• Construção do planejamento do vendas em curto e médio prazo;

• Definição de metas e objetivos para direcionamento da execução do plano tático de vendas e análise de performance;

• Constução de planos de desenvolvimento conectado às aspirações de carreira de cada liderado e às necessidades do negócio;

• Análise de performance por meio de resultados de vendas, account planning e gestão de funil de oportunidades;

• Suporte ao time de vendas na elaboração e negociação de propostas comerciais e contratos de forma sustentável alinhado às necessidades da organização e dos clientes;

• Desafio a criação de novos modelos comerciais com racionais sólidos;

• Ser guardião do uso racional de recursos, garantindo utilização de despesas dentro do orçamento;

• Promoção de liderança situacional dentro do estágio de maturidade de cada um;

• Liderança com coach e feedback para construção de equipes de alta performance;

• Promoção de um ambiente inclusivo, diverso, receptivo à inovação;

• Gerenciamento de conflitos com coragem, empatia, flexibilidade;

• Promoção e defesa de conformidade e compliance para 100% das interações internas e externas;

• Atuação ativa da comunicação entre áreas de Marketing, Educação, Serviços, Licitações e atendimento ao cliente;

• Suportar a elaboração da a estratégia promocional de produtos, de acordo com os objetivos comerciais estabelecidos.

• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência

• Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário

• Suporte da equipe para vendas públicas e privadas com conhecimentos em processos licitatórios e fluxos relacionados

• Fazer gestão completa de canal indireto com a rede de distribuição sob sua região de atuação

  Qualificações

• Diploma de bacharel: Graduado em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou cursos de áreas da saúde

• Pelo menos 5 anos de experiência na área médica ou de dispositivos médicos

• Pelo menos 5 anos de experiência na área comercial

• Pelo menos 2 anos em cargos de gestão/supervisão com reporte

• Responsável pela região Norte, Nordeste e Centro-Oeste com residência em qualquer cidade dentro de sua região de atuação

• Habilidades de Gerenciamento e vendas em canais diretos / indiretos e vendas públicas e privadas

• Habilidades de comunicação verbal e escrita

• Habilidade em estratégia de marketing ou comercial

• Perspicácia financeira e de negócios

• Nivel Avançado/fluente na língua Inglesa

• Habilidades de apresentação

• Metodologias de educação/treinamento/oratória

• Auto Gerenciamento

• Pensamento estratégico

• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisão

• Gestão de relacionamento (fornecedores, parceiros, funcionários e clientes)

• Inteligencia emocional

• Responsabilidade

• Coragem

• Conhecimentos em Excel, planilhas diversas e sistemas e softwares como Salesforce e PowerBI

  Fortive Corporation Overview

  Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

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At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.

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